前8月销售额达成全年目标64% 中海或将着力夺地

9月6日下午，中国海外发展有限公司发布截至2021年8月31日止八个月的业绩报告。

观点地产新媒体查阅公告获悉，于2021年8月，中海的合约物业销售金额约250.23亿元，按年下跌13.1%；相应的已售楼面面积约为134.51万平方米，按年下跌1.7%。

前8个月，中海累计合约物业销售金额约2549.29亿元，相应的累计已售楼面面积约1286.91万平方米，分别按年增加14.7%及6.1%。

从数据可以看到，尽管年内销售额仍保持一定增速，但中海8月单月的销售额同比去年却有明显下降。

再拉长一下时间线来看可以发现，中海一季度的销售额增幅较大，3月份及一季度的销售额分别按年增长45%及49.7%。但从4月份起，中海的销售额增速则逐渐趋于平缓且出现波动。除5月同比增长28%略多之外，中海4月、7月的销售额同比增长13.5%及5.6%，6月、8月则按年下跌10%及13.1%。

关于这一点，中海主席颜建国其实早有预料。此前于中海的中期业绩会上，他就指出，短期来看，房地产市场会存在一些波动的因素，包括中国经济今年上半年比较快一点，因为去年上半年基数比较低，下半年增速有可能会适当地降低。

今年3月，中海曾设立全年的发展目标：销售目标要在2020年3607.2亿元的基础上，实现双位数的增长。若以最低的10%增长算，截止8月中海已达成全年销售目标的64%左右。

对于中海来说，接下来的难题或许并不在于完成销售目标，而在于如何在行业普遍利润下跌的情况下，继续维持住较好的毛利率水平。

拿地方面，于8月份，中海在太原、无锡、台州、南昌、贵阳和嘉兴共收购8幅地块，应占楼面面积合共约90.33万平方米。集团就相关土地收购应付的土地出让金约46.19亿元。

前8月，中海收购的土地累计应占楼面面积约562.99万平方米，累计应付的土地出让金约为535.15亿元。

根据早前中海于中期业绩会上透露的目标，其全年新增土地权益投资额预算1650亿元，目前仅完成32.43%，距离完成预算还差一大截。未来，中海或将加大其拿地的力度。

公开拿地方面，目前，进展较快的城市如无锡、嘉兴已经完成第二轮集中供地出让，中海分别于无锡竞得1宗地块，于嘉兴竞得2宗地块，共耗资22.39亿元。

9月份，将有更多实行集中供地政策的城市开启第二轮集中供地。但土拍规则的进一步调整，如“竞品质”“竞方案”和“达到上限价转摇号”这些政策的普遍出现，或许可以给房企们降降温。

对此，颜建国也指出，中海会发挥资金优势，在公开市场以频率和概率获取优质土地，希望能用勤奋增加拿地概率。

上一个实施这项策略的典型例子应该是万科，其在之前南京的首批集中供地中，依靠“广撒网，多报名”的方式，从一开始竞拍的颗粒无收，到后来摇号获得4宗地块，一跃成为拿地数量最多的赢家。总共竞得4宗地块，拿地总价45.88亿元。

非公开市场方面，中海也实施类似的蓝海战略，此前通过产业资源整合、城市地标、棚改、城市更新等模式，获取了苏州、长春等地的多个项目。颜建国还表示，未来中海也会追踪一些大型的项目寻求与政府合作。